மார்வெல் ஸ்டுடியோஸ், டி.சி பிலிம்ஸ் அல்லது வேறு எந்த பெரிய ஸ்டுடியோவைப் போன்ற பகிரப்பட்ட பிரபஞ்சத்தைத் தொடங்குவது எளிதானது என்று யாரும் கருதவில்லை. ஆனால் டி.சி.யு.யுக்கான சந்தைப்படுத்தல் தலைவரின் கூற்றுப்படி, நிறுவனத்தின் திட்டங்கள் வொண்டர் வுமனுக்காக மாறிவிட்டன - அவற்றின் அசல் திட்டம் செயல்படாததால் அல்ல … ஆனால் அது கொஞ்சம் நன்றாக வேலை செய்ததால். இது ஒரு சிக்கலான வணிகமாகும், மேலும் ஒரு ரசிகர்களால் எளிதில் புரிந்துகொள்ள முடியாது - தற்கொலைக் குழுவை விட WB வொண்டர் வுமனின் மார்க்கெட்டிங் மீது அதிக செலவு செய்ததற்கு சான்றாக, ஆனால் டயானா பிரின்ஸ் பேட்மேன் அல்லது சூப்பர்மேன் விட கவனத்தை குறைவாகக் கொடுத்ததற்காக தீக்குளித்தார். எனவே திரைக்குப் பின்னால் என்ன நடக்கிறது?
டி.சி.யு.யு மற்றும் வொண்டர் வுமன் விஷயத்தில், டைம் வார்னரின் தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரி, கிறிஸ்டன் ஓ'ஹாரா எதிர்கொள்ளும் சவால் குறிப்பாக பரந்த ஒன்றாகும். நிறுவனம் அதன் பார்வையாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் பற்றி மேலும் அறிய தரவு பகுப்பாய்வு மற்றும் செயற்கை நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்துகிறது, மேலும் டி.சி, எச்.பி.ஓ அல்லது வேறு எந்த துணை நிறுவனங்களுக்கிடையில் குறுக்கு ஊக்குவிப்பு செய்யும் போது, டி.சி காமிக்ஸ் சூப்பர் ஹீரோக்களின் பகிரப்பட்ட பிரபஞ்சத்தை விற்பனை செய்வதற்கான செலவு மற்றும் திசை தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது. குறிப்பாக பேட்மேன் வி சூப்பர்மேன் திரைப்படங்களை விட அதிகமான அணுகுமுறையை மாற்றிய பின்னர் - தற்கொலைக் குழு அவர்கள் தேவையானதை விட சந்தைப்படுத்துதலுக்காக அதிக செலவு செய்திருக்கலாம் என்பதைக் காட்டியது.
இந்த வாரம் நெவாடாவின் லாஸ் வேகாஸில் ஆரக்கிளின் நவீன சந்தைப்படுத்தல் அனுபவம் 2017 இன் ஒரு பகுதியாகப் பேசும் ஓஹாராவிலிருந்து அந்த நுண்ணறிவுகள் நேரடியாக வந்துள்ளன. ஓஹாரா விளக்கினார், பொதுமக்கள் "மூவி மார்க்கெட்டிங்" ஐ விளம்பரங்கள், டிரெய்லர்கள் அல்லது விளம்பர கூட்டாண்மைகளாகக் காணும்போது, புதிய குறிக்கோள், நேரத்திற்கு முன்பே வேகத்தை உருவாக்குவதே ஆகும், அதற்கு பதிலாக, ஒரு சிறந்த சொல் இல்லாததால், சந்தையை சதுப்பு நிலமாக மாற்றுவது வெளியிடுகின்றனர். ஒரு உதாரணம் பெண் ரசிகர்களின் எண்ணிக்கையை அளவிட தி சிடபிள்யூ'ஸ் சூப்பர்கர்லைப் பயன்படுத்தியது, பின்னர் அது வொண்டர் வுமனின் வெளியீட்டிற்காக கட்டப்பட்டது மற்றும் வளர்ந்தது.
ஆனால் வார்னர் பிரதர்ஸ் மார்க்கெட்டிங் கடந்த தசாப்தத்தில் மட்டுமல்ல, குறிப்பாக பேட்மேன் வி சூப்பர்மேனில் அதன் பகிரப்பட்ட திரைப்பட பிரபஞ்சத்தை அறிமுகப்படுத்தியதிலிருந்து ஏன் மாறிவிட்டது என்பதற்கான விளக்கத்தையும் ஓ'ஹாரா வழங்கினார். அந்த படத்தைச் சுற்றியுள்ள தரவு சேகரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் நிலைப்பாட்டில் இருந்து இன்னொரு பரிசோதனையைக் குறித்தது - இது "நாங்கள் எவ்வாறு சந்தைக்குச் செல்கிறோம் என்பதை மாற்றியமைத்தது":
"… தரவு சார்ந்த உலகில் வீர மார்க்கெட்டிங் தருணங்கள் அந்த பெரிய, மிகப்பெரிய தருணங்கள் அல்ல என்று நான் நினைக்கிறேன், அவை நீண்ட காலத்திற்குள் நிகழும் சிறிய சிறிய தருணங்களின் மொத்தமாகும், இது எங்களுக்கு புத்திசாலித்தனமாகவும் புத்திசாலித்தனமாகவும் இருக்க உதவுகிறது எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் [மற்றும்] அவர்களின் நடத்தை அவர்களுக்கு சிறந்த அனுபவங்களை உருவாக்க உதவுகிறது … எனவே வொண்டர் வுமன் விஷயத்தில், இது இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நாங்கள் பேசத் தொடங்கிய ஒரு வெளியீடு. நாங்கள் பாதையில் தொடங்கியபோது … உரிமையாளர் மேலாண்மை என்பது நாம் மிகவும் உன்னிப்பாக கவனித்த ஒன்றாக இருக்கப்போகிறது. தரவு எவ்வாறு சிறப்பாகச் செயல்பட உதவும். எனவே முழு டி.சி உரிமையிலும் தரவு சேகரிப்பு - இது வீடியோ கேம்கள், காமிக் புத்தக வெளியீடுகள், தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகள் அல்லது நாடக வெளியீடுகள் என அனைத்துமே அவற்றில் எங்களுக்கு ஒரு ஆக்கிரமிப்பு ஸ்லேட் உள்ளது - ஒவ்வொரு கணமும் எங்களுக்கு முக்கியமானது."
"[பேட்மேன் வி சூப்பர்மேன்] முதல் வெளியீடாக இருந்தது, அங்கு முதல் டிரெய்லர் துளியிலிருந்து தரவை சேகரிப்பதற்கான ஒரு மூலோபாயம் இருந்தது. அந்த திரைப்படத்திற்கு மட்டுமல்ல, எல்லா டிசி உரிமையாளர்களுக்கும் குறுக்கே. கடந்த ஆண்டு மார்ச் வரை ஒவ்வொரு பிரச்சாரமும் ஒருதாக இருக்க வேண்டும் தரவு சேகரிப்பு வாய்ப்பு. அந்த திரைப்படத்திற்கான தரவு உந்துதல் அணுகுமுறையை நாங்கள் பயன்படுத்தினோம், அதன் பின்னர், அமைப்பு மிகவும் வித்தியாசமாக சிந்திக்கிறது, இன்று மிகவும் வித்தியாசமாக சந்தைப்படுத்தப் போகிறது.
டி.சி பிராண்டில் அதிகரித்த கவனமும் சந்தைப்படுத்தலும் மற்ற அனைவரையும் எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதைக் கண்டறிய இது எல்லா நிறுவனங்களுக்கும், ஆனால் குறிப்பாக டி.சி என்டர்டெயின்மென்ட். உண்மையான தரவை பகுப்பாய்வு செய்யாமல், பேட்மேன் வி சூப்பர்மேன் ஆர்வம் அதிகரித்தவுடன், விளம்பரத்தில் அவர்கள் நடித்த அநீதி வீடியோ கேம்களிலும் ஆர்வம் அதிகரிக்கும், படத்தின் படங்கள் அடிப்படையாகக் கொண்ட "தி டார்க் நைட் ரிட்டர்ன்ஸ்" இன் காமிக் புத்தக விற்பனை, மற்றும் பல, மற்றும் பல. ஆனால் நிரூபிப்பதை விட இது ஒரு எளிதான முடிவு, அதனால்தான் ஓஹாரா ஒரு வெளியீடு பல ஆண்டு சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி மற்றும் தரவு கண்காணிப்பின் உச்சக்கட்டமாக இருக்கக்கூடும் என்று அறிவுறுத்துகிறது … தியேட்டர்களைத் தாக்கியவுடன் ஒரு புதிய சுழற்சியைத் தொடங்குகிறது.
பகிரப்பட்ட திரைப்பட பிரபஞ்சங்களுக்கு - குறிப்பாக டி.சி.யின் ஹீரோக்கள் போன்ற கதாபாத்திரங்களின் உள்ளமைக்கப்பட்ட பார்வையாளர்கள், விழிப்புணர்வு மற்றும் குறுக்கு பிராண்ட் வெற்றியைக் கொண்டவர்கள் - அந்த சிக்கலின் மறுபுறம் மிகவும் சுவாரஸ்யமானது என்று உறுதியளிக்கிறது. மார்வெலின் சினிமாடிக் யுனிவர்ஸின் வளர்ச்சியின் பின்னணியில் உள்ள தர்க்கத்துடன் ஒப்பிடுகையில், டி.சி.யின் மூலோபாயத்தை விமர்சித்த பலர், மார்வெல் உணர்ச்சி ரீதியாகவும் சந்தைப்படுத்தல் மூலமாகவும் கதாபாத்திரங்களில் முதலீட்டை உருவாக்குவதன் மூலம் வெற்றி பெற்றதாகக் கூறினார். தற்கொலைக் குழுவின் விடுதலையின் விவரங்களின்படி, அந்த வேகமும் முதலீடும் அடைய அவ்வளவு கடினமாக இருக்காது:
"அந்த திரைப்படம் ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு தற்கொலைக் குழு வந்தது. வெளியீட்டிற்கு முன்னர் நாங்கள் செலவழிப்பதை நிறுத்திய முதல் திரைப்படங்களில் இதுவும் ஒன்றாகும், ஏனென்றால் பிரிவு மற்றும் இலக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தது, நாங்கள் வெளியீட்டுக்கு முந்தைய எண்களைத் தாக்கினோம்."
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், டி.சி.யு.யு, தற்கொலைக் குழு மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளுடன் ஆர்வத்தையும் ஈடுபாட்டையும் ஊக்குவிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் மிகவும் சிறப்பாக செயல்பட்டன, நிறுவனம் தங்கள் சொந்த வெளியீட்டு இலக்குகளை விட முன்னேறியது. ஒருபுறம், இது ஒரு நல்ல செய்தி, மற்றும் தற்கொலைக் குழுவின் சந்தைப்படுத்தல் திறன் மற்றும் உலகளவில் பாராட்டப்பட்ட டிரெய்லர்கள் சந்தைப்படுத்துபவர்களின் பெரும்பாலான பணிகளை அவர்களுக்காகச் செய்தார்கள் என்பதற்கான சான்று. ஆனால் மறுபுறம் - ஒரு வணிக நிலைப்பாட்டில் இருந்து - இது எங்கு மேம்படுத்தப்படலாம், வெளியீட்டில் அதே இலக்குகளை அடைய குறைவாக செலவழிக்க முடியும், மேலும் அந்த தகவலை எவ்வாறு முன்னோக்கிப் பயன்படுத்துவது என்ற கேள்வியை இது எழுப்புகிறது.
டி.சி பிலிம்ஸ் இந்த புதிய உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதை ரசிகர்கள் ஏற்கனவே பார்த்துக் கொண்டிருக்கலாம், வெளியீட்டுக்கு முந்தைய மார்க்கெட்டிங் பிளிட்ஸ் பொதுமக்களை மூழ்கடிக்கும் வரை, விவரங்களையும் தயாரிப்பு ரகசியங்களையும் மறைத்து வைக்கும் பாரம்பரிய திரைப்பட சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறையிலிருந்து ஒரு படி விலகிச் செல்லலாம். ஜஸ்டிஸ் லீக்கின் செட் வருகைக்காக, தயாரிப்புகளைக் காணவும், விவரங்களை உடனடியாகப் பகிரவும் பத்திரிகைகள் அழைக்கப்பட்டன, இது அதிகாரப்பூர்வ டிரெய்லர்களில் இன்னும் காட்டப்படாததை விட சதி, கதாபாத்திரங்கள் மற்றும் எதிர்கால படங்களுக்கான தொடர்புகள் பற்றி மேலும் வெளிப்படுத்தியது. இயக்குனர் பாட்டி ஜென்கின்ஸுடன் எடிட்டிங் விரிகுடாவிற்கு வொண்டர் வுமனின் சமீபத்திய பத்திரிகை அழைப்பிற்கும் இதுவே.
பல ரசிகர்களுக்கு, இது நீண்ட கால தாமதமான மாற்றமாகும், இது ஸ்டுடியோ மற்றும் படைப்பாளர்களை முந்தைய தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உரையாடலில் ரசிகர்களை ஈடுபடுத்த அனுமதிக்கிறது. இரகசியமாக அல்லது, ஓ'ஹாரா கூறியது போல், ஒரு பெரிய டிரெய்லர் வீழ்ச்சி, சூப்பர் பவுல் டிவி ஸ்பாட் அல்லது உண்மையான வெளியீடுகள் போன்ற "வீர சந்தைப்படுத்தல் தருணங்கள்" மிகப் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும் என்று தோன்றினாலும், அந்த அணுகுமுறையின் வெளிப்படையான பலனைக் காண்பது கடினமாகி வருகிறது சிறிய, இலக்கு பிரச்சாரங்களுக்கு மேல். திரைப்படத் துறையின் மிக வெளிப்படையான மார்க்கெட்டிங் வடிவம் ஒரு பெரிய கல்லை ஒரு குளத்தில் எறிந்து, அதைப் பார்ப்பது செய்தி சுழற்சியில் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. ஆனால் இலக்கு வைக்கப்பட்ட கூழாங்கற்களின் வழக்கமான ஸ்ட்ரீம் அதே அல்லது இன்னும் சிறந்த விளைவை உருவாக்குமா? ஓ'ஹாராவின் கருத்துக்களைப் பொறுத்தவரை: தற்கொலைக் குழு … அந்த பாரிய ஸ்ப்ளேஷ்கள் ஒவ்வொன்றும் வெளியீட்டிற்கு முன் நேரத்தையும் சக்தியையும் மதிப்புள்ளதா?
நாள் முடிவில், இந்த மாற்றத்தை எதையும் பார்ப்பது கடினம், ஆனால் சம்பந்தப்பட்ட கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் நல்லது. ஒரு மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட் திரைப்படத்தை தயாரிப்பதற்கான செலவை விட அதிகமாக இருக்கும், இல்லாவிட்டால், சமீபத்திய ஆண்டுகளில் பல உயர் "தோல்விகளுக்கு" வழிவகுத்தது. ஒரு "பில்லியன் டாலர் பாக்ஸ் ஆபிஸ்" பழைய பள்ளி நிர்வாகிகளின் தொப்பிகளில் ஒரு இறகு மற்றும் ஆன்லைன் ரசிகர் விவாதங்களுக்கு எரிபொருளாக இருக்கக்கூடும், இந்த திரைப்படங்கள் ஒரு சாத்தியமான வெற்றியாக கருதப்படுவதற்கு இவ்வளவு தேவைப்பட வேண்டும் என்பது நீண்ட ஆயுளை உறுதிப்படுத்தாது.
டி.சி காமிக்ஸ் பிராண்டின் பின்னால் உள்ள சந்தைப்படுத்தல் (எல்லா வடிவங்களிலும்) பழைய பழக்கவழக்கங்களுக்கு மாறாக இலக்கு, பயிரிடப்பட்ட ரசிகர் தளங்கள் மூலம் வெற்றிக்கான பாதையைக் கண்டறிந்தால், அது கடினமாக வேலை செய்யாமல், புத்திசாலித்தனமாக வேலை செய்ய அனுமதிக்கும். எந்த மோட்டார் எண்ணெய் "வொண்டர் வுமனின் அதிகாரப்பூர்வ மோட்டார் எண்ணெய்" என்பதை பொதுமக்கள் ஒருபோதும் அறிய மாட்டார்கள்.
